市场分析模板

一、分析准备

    1、市场及客户情况分析
    说明该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量
    市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力。如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面：客户名称，地址，主营业务，上年销售收入。

    2、竞争对手产品分析
    竞争对手产品情况
    竞争对手市场策略
    竞争对手市场占有情况

    3、市场策略
    商标品牌策略
    产品的重点功能分析
    产品价格策略 
    销售策略

            

二、分析方案制定

    1、分析内容
    分析内容的确定要根据产品做到全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与分析目的无关的内容列入其中。
    2分析方式
    STP分析（STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位）
    SWOT分析（ SWOT模型分析法是一种企业战略评估分析工具，通过对企业内外部条件的综合分析）
    SPACE矩阵（主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合）
    SCP分析（主要是分析市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效）
    3、分析时间
    4、数据分析方法
    对比分析法:将两个或两个以上的数据进行对比分析，分析其中的差异，从而揭示这些事物发展变化的规律和情况。对比分为横向对比和纵向对比。
    结构分析法:被分析研究总体内各部分与总体之间进行对比分析的方法，即总体内各部分所占的指标。
    交叉分析法:同时将两个有一定联系的变量及其值交叉排列在一张表内，使各变量值成为不同变量的交叉点，一般采用二维交叉表进行分析。
    分组分析法:按照数据特征，将数据进行分组进行分析的方法。
    4、其他还有比如漏斗图分析法、杜邦分析法、矩阵关联分析法等等

            

三、销售收入预测

    1、销量预测
    （未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况）
    2、价格预测
    （未来1-3年该产品的价格预测）
    3、市场投入预测
    根据销售方式、销售额等，测算1-3年的市场投入。
    市场投入包括： 
    （1）广告宣传及前期市场投入
    （2）销售费用投入
    （3）用户服务等费用

            

四、风险评估

    1、（对可能影响销售的风险因素进行分析，预测对销售的影响程度，提出可能的解决办法。）
    2、（未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况）
    3、（未来1-3年该产品的价格预测）

            

五、撰写分析报告

    撰写分析报告是市场分析的最后一项工作内容，市场分析报告属于调查研究报告的文体范畴。“市场分析”是要对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究一番，弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。这种文体是客户经理认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要工具之一。市场分析报告要按规范的格式撰写，一个完整的市场分析报告格式由题目．目录、概要、正文、结论和建议、附件等组成。
    市场分析报告的特点：
    1、目的明确，具有针对性
    2、真实可靠，具有纪实性 
    3、揭示规律，具有评析性
    4、注重调研，具有科学性 

            

                    
文档编写：13互联网G5-1班 杨舒婷
                    
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