了解行业规则

一、软文编写基本规则（技巧）

    软文推广是最好的一种推广模式，因为软文效果好，见效快，容易搜集精准数据库。

    第一 选择软文发布平台
　　这个很重要，你要明确自己的软文是写给谁看的。我们写减肥软文，就是为了写给那些愿意减肥的人看的，那么就要寻找这些人常常待在什么地方，肯定是一些高人气的减肥论坛。
　　选择发布平台应当注意：
　　1、注册账号，观察读者喜欢在论坛的哪个版块活跃;
　　2、认真学习论坛发帖规则。这一点很重要，因为你要明白自己发什么样的帖子才能通过版主的审核，你要发多少主题帖才能免审，避免上来就发软文，直接被踢;
　　
    第二 如何选择软文
　　为什么说是如何选择软文?因为不需要我们自己写，我们要做的是在网上挑选，网上有很多写好的软文。一篇软文直接影响到读者的用户体验，只有用户体验好的软文才能满足达到软文的真正目的，因此挑选软文是一件慎重的事情。
　　那么问题来了，如何挑选一篇好的软文呢?
　　1、选择故事型软文。比如一篇减肥的励志故事，一篇肥胖的遭遇等。
　　2、软文一定要图文并茂。干巴巴的话用户体验欠佳，就像我写文章，配上几幅图会有着很大的改观，给读者一种真实感，特别是配上自己真实体验的图。
　　3、去哪里找软文呢?比如：你做减肥软文，你可以去百度搜索“如何减肥”就会找到很多相关的写好的软文
　　
    第三 如何修改软文
　　选择好软文以后，一定不要直接照搬别人的，一定要注意修改，这一点是写软文的关键之处。要在合适的位置加上自己的推广。
　　如何修改软文呢?
　　1、修改题目。
　　题目是一篇文章的点睛之处，因为读者第一眼看到的是你的题目，只有题目吸引人，读者才有欲望点开继续阅读。
　　目的只有一个：吸引人。
　　2、修改文章开头
　　文章的开头一定要写好，让人感觉你的文章特别真实，有继续阅读的欲望，不要让人一眼就看出你这就是一篇软文。我认为比较好的文章开头有以下两种方式：
　　感谢分享式
　　假如你在XXX论坛写的是一篇减肥软文，你的开头可以这样写：
　　“我一直被肥胖所困扰，因为胖，我的男朋友离开我了，因为胖，家里人都有些嫌弃我了。我决定一定要减肥了。经过努力，我终于成功了。真的非常感谢XXX论坛和YYY(微信)，在XXX论坛，我交到了很多一起减肥的朋友，YYY经常给我分享减肥的方法，正是在他们的帮助下，我才有继续的动力。”
　　在开头巧妙的加入自己的推广。
　　效果展示式
　　“自从在朋友圈里秀了几张减肥前后的照片，每天都有无数朋友问我减肥的秘诀。我理解MM们希望拥有苗条身材的迫切心情，因为曾经的我也是日思夜想。但由于精力有限，我无法一个个解答友的问题。因此我决定把我这5年来的减肥经历写出来，希望会对大家有所帮助!同时，在此我必须提醒大家，如果今天瘦身方法不对，你所有的努力95%以上是白费的。为什么我会这么说，看完这篇文章你就知道了。”
　　在开头吸引读者继续阅读，并没有明确自己的推广。
　　3、修改文章正文
　　文章正文部分是文章的核心，但是我不建议在其中加入任何广告和推广，因为读者看过很多软文，对在文章正文加推广已经很厌烦了，让读者一看就是软文。因此，文章正文一定要给读者的感觉是这是一篇真的文章。
　　4、修改结尾
　　好的结尾是软文成功的一半，为什么这么说呢?因为结尾开始推广我们的东西了。建议结尾写成帮助型的。例如：你在结尾写上“相信你一定能够成功的，如果姐妹们有什么不懂的地方可以联系我”，如果论坛管理比较松，可以直接加QQ，如果管理比较严格，就写上私信，然后从私信上引导到QQ。
    
    软文格式：
    1.结构最好固定
    一般的结构是：标题+导语+一、二、三。
    导语要高度总结，要能引导读者看下去。
    正文可以是分析，一、二、三条逻辑清晰，解释性的内容可以在文后单独追加
    2、拟定标题后再写正文
    标题可以说是软文的精华，也是写作人的文字水平的最高表现。
    标题就是广告，能让读者有想看的欲望。
    标题也体现了文章内在的逻辑，让读者看的明明白白。
    一个软文的写手必须写出好标题
    3、形容词少动词多
    软文要多用肯定的语言来分析，不确定的语言和叙述性的语言要少用，这样文章才会比较生动。
    4、多分段留白
    就是不要大段大段的写，多分几段，最好3行就分一段，这样读者读起来不累。
    5.控制篇幅
    虽然网络写作没有严格的限制，但是限制的读者肯定是不喜欢长文章的。
    6、条理清晰少废话
    写文章要码字，但绝对不能只是文字搬运工，文章要简单，表达明确即可
    7、称谓不能有歧视
    写软文不能带有自己的感情色彩，在称谓上一定要客观，尊重人权，不要乱扣帽子，骂人或者加地域歧视都不妥。
    8、专业术语要介绍
    很多领域，大部分人不了解，如果要引入专业术语，内行能看懂，外行就一头雾水了。
    9.数字要准确，少连用
    用数字可以准确表达，但是一定核定清楚，不要前面写的是6点，结果最后只写了5点，一段文字数字不要连用超过三个，除非是数据类的文章

            

二、快速了解推广行业对象

    在这里我把认知企业分为两个层面：
    一是行业层面知识，即对整个行业有一个商业层面的认识：
    二是只能层面知识，每个职业，看待产品时都有自己的角度，课根据自身需求进行挖掘。
    
    行业层面
    1.市场规模是怎么样的
    2.行业内上下游都是什么角色
    3.彼此之间关系是怎么样
    4.这样角色通过什么方式盈利
    5.找到行业捏的前三名公司
    6.不断关注行业内的新公司
    
    产品层面
    1.你的公司所做的产品属于行业链条的那一部分
    2.产品起到了什么作业
    3.产品为了谁而设计
    4.用户会在什么场景下使用产品
    5.为用户解决了什么问题
    6.通常都具有哪些功能，使用流程是怎么样的
    以上就是我们认识一个陌生的行业之后需要去了解的事情。信息收集是一个从粗狂到细致的过程；面对一个陌生的领域，第一反应就是“百度一下”。当你百度一番过后，这时你是不是已经找到很多资料了，他们可能是行业媒体大全，可能是行业领导者名单，可能是一些杂七杂八的资讯。接下来，去寻找一些能够下载得到的【行业报告】；虽然有很多是收费的，我给你们推荐几个免费的网站
    1、艾瑞网
    2、百度数据研究中心
    3、易观数据
    4、友盟+
    5、集奥聚合
    当然，别忙着为自己庆功，虽然你找到了你要的资料，但是，你要把这些一切都转化为自己的东西，把这些零零散散的资料都要梳理一遍。有人说，这么多东西难道一个个背下来？
    给大家推荐一个方法：自问自答。自问自答是一种对知识的初步梳理，他能够将很多零散的知识点，通过对问题的思考进行有目的的解答，当你有些想不通的问题的时候，把这些问题都记录下来然后在深入了解

            

 
                    
文档编写：14互联网G5-1班 邹贵鹏
                    
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